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比音勒芬:持续拓展渠道并布局新零售 2019年净利同比增长39.13%  

发布时间:2020-04-20 13:54    来源媒体:中证网

中证网讯(记者 董添)比音勒芬(002832)(002832)4月17日晚间发布2019年年度报告。2019年,公司实现营业收入18.26亿元,同比增长23.70%;实现归属于上市公司股东的净利润4.07亿元,同比增长39.13%。值得一提的是,2019年公司毛利率升至67.78%,同比增长4.5个百分点。而经营活动产生的现金流量净额同比增加95.22%至3.33亿元。公司拟向全体股东每10股派发现金5元人民币(含税),同时以资本公积金向全体股东每10股转增7股。  

报告显示,公司通过持续研发投入、产品创新、品牌力提升、营销网络升级、供应链管理强化、开店加速等方式驱动业绩增长。 

持续的研发投入使比音勒芬形成了行业内领先的研发优势。报告期内,公司研发费用同比增加27.59%。公司打造了国际化一流设计师团队,培养国内外优秀设计师,还成立了面料实验室,在新材料的研发和应用方面形成独有的产品风格,不断通过面料创新、版型优化、设计突破、文化赋能等方式实现消费者价值创新,打造极具竞争力的产品。 

公司业绩增长还离不开对营销网络的持续开拓。据比音勒芬介绍,公司目前已经形成全渠道布局,渠道覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场。截至2019年12月31日,公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等,公司拥有894个终端销售门店,较2018年末净增长130家。其中,直营店铺数量441家,加盟店铺数量453家。

公司表示,随着城市社区化的发展趋势,公司将深挖一二线城市的高端社区作为潜在市场,同时将市场进一步下沉到发展较快的三四线城市,预计市场容量将达到1500家到2000家。因此,未来公司渠道拓展仍有较大提升空间。  

此外,公司加快信息化系统建设,积极布局新零售。通过与电商平台深度合作,为消费者提供多渠道的购物体验,渠道更加完善、流量更多样化。报告期内,公司通过加强信息化系统建设,为新零售搭建平台和支撑,先后引入物流数字j化系统、VIP管理系统、CRM平台系统,持续唤醒VIP客户,建立私域流量,为公司发力新零售奠定基础。公司通过微信号+VIP社群营销+小程序直播将线下会员引流线上,充分挖掘强大的品牌黏性和高复购率优势,通过微信会员商城小程序线上线下联动,实现流量变现。旗下威尼斯狂欢节品牌积极与网红达人洽谈合作意向,将通过与网红达人合作,在小红书、抖音、快手、微博等社媒平台种草,与粉丝开展互动,提升品牌认知度。 

凭借多年积累的线下渠道优势,公司成功把握了传统百货商场线上转型带来的新机遇。随着互联网大数据和5G时代的到来以及线上直播带货的兴起,传统百货商场纷纷转型线上业务,探索直播带货的新零售营销模式,联合场内优质品牌,将VIP优质客户等核心资源向线下渠道优势明显的品牌企业倾斜。近年来,公司通过实施“调位置、扩面积”的店铺优化策略,已占据国内百货商场的优质位置,拥有多家精品店和大型体验店,线下渠道优势明显。比音勒芬表示,公司将充分利用自身品牌优势资源,借助百货商场直播带货新营销模式,打通线上线下渠道,实现融合,进一步提升渠道变现能力。 

比音勒芬在报告中指出,突如其来的疫情对于公司的管理能力和运营能力是一个极大的挑战,公司积极应对。比如通过网红直播带货和微信小程序商城等营销方式发力新零售,成效显著,短短几天时间实现线上销售突破3000万元的业绩。未来,公司将继续立足于产品力、渠道力和品牌力的打造以及运营能力的提升,居安思危,不断创新,将“危”转化为“机”,借助此次行业洗牌,巩固公司在国内高端服装市场的地位。

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